明明知道騰訊套路，為何還給FIFA Online氪金？

知乎上有一個問題，“你氪金最多的游戲是什么？”

某位答主提到了FIFA Online3：“以前知道，1+1=2，2+2=4。自從玩了FIFA Online之后，數學能力一落千丈，能算成2+2=3，3+2=4，4+3=5，7+5=0。”

這是世間少有的，花了錢能讓人更生氣的游戲。FIFA Online合卡極易上頭，臉黑的時候一晚上合卡能爆掉八成。

從充值方式和強化規(guī)則來看，它是最燒錢游戲之一。越貴的卡越難成功，綜合來說，從+1到+5，一次性成功的概率大概只有2%。

2014年，騰訊接過FIFA Online3國服代理，開始不刪檔測試，2018年，F(xiàn)IFA Online4上線，至今已有整整6年。玩家一邊憤恨罵著游戲運營，一邊乖乖繼續(xù)玩著。它到底有什么魔力，能讓玩家趨之若鶩？

FIFA Online：騰訊端游三大王牌之一

不同于FIFA系列正作，需要完成一次性的購買，Online系列為免費網游，準入門檻更低，為了實現(xiàn)盈利，把游戲開發(fā)、購買版權等成本收回來，并讓喜歡足球游戲的玩家們有消費的欲望，騰訊作為游戲運營商，花足了心思。

換一種思路，把FIFA Online4看作是純網游，網游最大的優(yōu)點在于，不必短時間內推出新作，在不改變底層玩法的前提下，之后推出的模式、球員和優(yōu)化改版，都可以通過補丁更新解決，如2018年不限號版本，加入世界杯模式。相對于一年一作的體育正作年貨，或許是一種更加符合如今國內玩家游戲習慣的解決方式。

據數據統(tǒng)計，2017年第一季度騰訊經營盈利為192.72億元，網絡游戲依舊成為騰訊最引以為傲的業(yè)務，其收入占到整體收入近一半。2017年第一季度增值服務業(yè)務的收入351.08億元，同比增長41%。網絡游戲收入增長34%至人民幣228.11億元。

在PC游戲逐漸失去市場競爭力之時，騰訊PC客戶端游戲依舊實現(xiàn)約141億元的收入，同比增長24%。2016年，騰訊PC端的三大王牌游戲，分別是英雄聯(lián)盟、地下城與勇士、穿越火線。而在2017年，F(xiàn)IFA Online3成功取代穿越火線，坐上騰訊端游的頭三把交椅。

在Superdata公布的PC免費游戲排名中，F(xiàn)IFA online3以1.63億美元的收入擠進前10。這是FIFA Online系列圈錢的頂峰時期，它為騰訊游戲帶來的高額收益，在同行襯托中，得到證實。FIFA Online3早在在測試期就得到了騰訊內部的一致認可，殺入了全球免費端游前十，不僅說明這款游戲確實素質不錯，更顯示了騰訊的運作能力。

Online系列玩家都是什么人？

騰訊數據顯示，F(xiàn)IFA Online3的玩家主要集中在18-30歲之間，整體玩家之中有 95% 是傳統(tǒng)的足球球迷。99% 的玩家是男性，他們在熱愛FIFA Online3的同時還更加偏愛競技網游和單機足球游戲。

同時，根據百度指數顯示，搜索FIFA Online4這一關鍵詞的用戶，男性用戶占到了94%，同時，20-29歲是主力軍，占比高達60%。與此前騰訊給出的數據高度吻合，游戲群體高度細分，所吸引的玩家有著集中的人口學屬性。

作為游戲中的一個大類，不同于其他游戲，如廣泛流行的MOBA，體育模擬游戲面向的玩家群體更加硬核，他們熱愛體育游戲的前提，是熱愛體育。此類游戲入坑存在一定的門檻，需要玩家對于聯(lián)賽及球員有基本了解，否則，所產生的較高學習成本，會直接“勸退”小白和新手。此類游戲玩家，是重度用戶，愿意為游戲投入高昂的時間精力和金錢，以獲得成就。

因此，無論是FIFA還是實況，出手游就算做得再好，也好不過主機端和PC端。這是一個需求問題，手游更像是填充碎片化時間的一種娛樂，而PC端的體育模擬游戲，則更像一次漫長耕耘。

FIFA玩家大多玩的是操作和手感，而Online玩家，不少人將Online系列看作“卡牌游戲”，最大的樂趣不在于競技，而在于開卡合卡的過程。騰訊將FIFA系列正作用戶與Online版本進行了分流，F(xiàn)IFA Online玩家很少愿意去FIFA19，貼吧人數也是FIFA的10多倍。騰訊FIFA online系列抓住了國內足球玩家的部分痛點，打開了一個更藍海的市場。

從Online3到Online4

如果留意過騰訊代理海外知名IP大作，不難發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)IFA Online3是騰訊從公布到不刪檔這一流程耗時最短的產品之一。而其代理產品的規(guī)律，往往是折騰的時間越久，最后上線的成績越不理想。

而這一次，F(xiàn)IFA Online4所造成的聲勢，不如FIFA Online3那樣浩大。

一款游戲，總有它的上升期、巔峰期和低潮期，很明顯，經過了4年時間，F(xiàn)IFA Online3已經處在了它的生涯末期，原因在于，沒有更多的新鮮玩法。

球星卡出得差不多了，游戲的內容也無可挖掘，唯一能夠改變的，就是游戲引擎的更新?lián)Q代。對于韓服而言，這個時間點上推出FIFA Online4恰到好處，但是對于騰訊運營下的國服玩家而言，還有一些傳奇卡沒能玩到，成為了心中的遺憾。

玩家對于游戲是有感情的，自己的陣容、喜歡的球員、游戲教練，所有一切，都是一磚一瓦搭起來的。又有多少0元玩家，用數年青春修煉成為心悅3。

有玩家在微博寫道：“銀卡切赫曾經無數次阻擋住對手的射門，斯塔姆在你的后衛(wèi)線上一夫當關，銀卡C羅一次又一次的殺進對方禁區(qū)，特雷澤蓋無數次讓你在屏幕前揮拳慶祝。正是是他們讓你喜歡上FIFA Online3，讓你一次次拿起手機掃二維碼，為了心愛的球員，你期待著每次整點登陸送禮，把周末出門陪女朋友的錢拿來買了國慶連鎖?；叵肫鹋惆镕IFA Online3的日日夜夜，甚至整個大學生活，這何嘗不是一段美好的回憶。”

FIFA Online4上線，在玩法和游戲引擎上都做出了一些改變，如推出的教練系統(tǒng)、改版的強化系統(tǒng)、沿用FIFA17引擎、全新的防守機制、全新定位球、球員價格單位、球員工資帽等。諸多改動，使部分FIFA Online3老玩家感到不適應。因此，也造成了一部分玩家的流失。

騰訊公布了FIFA Online4的補償辦法，賬號價值按照1000萬EP=100 F幣的比例折算。同時，原先陣容中最金貴的部分，終極傳奇賽季球員，會在FIFA Online4中給予同一傳奇球員的復制，包括同樣的強化等級，這些傳奇復刻球員將以球員包形式發(fā)放到玩家賬戶中。這樣一來，又給了玩家們，繼續(xù)投入下去的理由。

不必苛責游戲運營方，不提供將FIFA Online3的數據移植到Online 4，原因很簡單，出于利益考量。由EA運營的FIFA正作系列，被稱為“年貨游戲”，換皮不換骨，玩家每年在Ultimate Team上的投入，也無法遷移到新一代中。這個過程類似于開荒，從零開始，在游戲剛發(fā)售的短時間內，盡可能多地賺取金幣，組建有實力的陣容。過程并不容易，但這也正是游戲能夠帶給核心玩家的樂趣。

不同于其他游戲IP，憑空生造出一個幻想世界，F(xiàn)IFA的足球世界，與現(xiàn)實有著千絲萬縷的聯(lián)系。而這，又要回歸到FIFA系列玩家的特點，愛游戲，更愛足球。

每年的歐冠決賽，F(xiàn)IFA Online會邀請玩家報名參加歐冠決賽觀賽之旅，除了領取福利禮包，還有機會現(xiàn)場觀看決賽，并與傳奇球星互動。

在FIFA Online4納入了中超版權后，與中超俱樂部有了更多聯(lián)動。在德比戰(zhàn)時，推出線上快樂德比挑戰(zhàn)賽，球迷可選擇自己的陣營為助陣主隊。同樣，球迷可上傳在游戲中的騷操作，F(xiàn)IFA Online4會邀請保利尼奧、顏駿凌、艾哈邁多夫等，在綠茵場上復刻視頻內容。

FIFA Online4也有自己的電競賽事，F(xiàn)SL，其中包括了里昂、PSG.LGD、WE、NOVA等一眾電競戰(zhàn)隊加入。在今夏歐洲俱樂部中國行期間，巴黎圣日耳曼、曼城、狼隊等俱樂部，也與FIFA Online4進行合作，為球迷們提供了與球員零距離玩游戲的機會。

足球不止于球場，在體娛互通的趨勢之下，F(xiàn)IFA Online的營銷，不再局限于足球明星。6月，林俊杰為FIFA Online4獻唱主題曲《Show the World》，騰訊運營將游戲任務線索植入歌曲，每日更新，玩家可通過回答問題獲得獎勵。

而線上線下聯(lián)動，也是騰訊FIFA Online運營區(qū)別于其他大型網游的亮點。

玩家氪金的底層邏輯

FIFA Online4，作為一款免費游戲，本體是不用花錢的。而FIFA19購買價為248元，同時，聯(lián)機需要掛加速器，每月會有數十元的月供支出。但是，若想獲得好的游戲體驗，組一套中等偏上的陣容，參加天梯賽，這種具有一定優(yōu)越度的陣容，需要靠“合卡”來完成。

這是Online系列圈錢的最重要手段。但凡合卡，都有概率炸，但若是直接購買+5球員卡，價格極為昂貴，合卡成為了玩家們的賭注。通過每日登陸游戲完成任務領取的系統(tǒng)獎勵，并不足以支撐玩家進行更多的合卡操作，充值是唯一途徑。

騰訊的足球游戲依舊貫徹了“用錢創(chuàng)造快樂，充值才能變強”的套路，F(xiàn)IFA Online4的氪金套路相比起Online 3，也不會發(fā)生太大改變，依舊是充值開卡、合卡、提升球員屬性這一過程。

我們詢問了周圍的FIFA Online系列玩家，大致發(fā)現(xiàn)，每月200定額充值非常常見，游戲投入在千元級別的玩家不少，也不乏為此投入上萬的氪金玩家。免費游戲，不存在氪金的天花板，只要有錢，充多少就會有多少的提升。知乎上也有土豪玩家，用一年多，氪出2800億陣容，折合幾十萬人民幣，生生氪掉一套房的首付。FIFA Online的氪金，上不封頂，永無止境。

卡牌足球類游戲的燒錢屬性是一直存在，同時也依靠著忠實氪金玩家的支持，但氪金與游戲平衡永遠有一層說不清道不明的關系。但若游戲不能為玩家提供相對公平的競爭，沒有平衡的游戲環(huán)境，積累用戶也會非常困難。在電競行業(yè)飛速發(fā)展的今日，游戲走向兩極分化，單機游戲比拼質量，而網游手游則走上了氪金路，游戲內容被忽略。